Temario Workshop: tercera jornada.

La tercera jornada de Workshop ya se encuentra en marcha, y se está realizando en las distintas zonas de la provincia.

Venta consultiva y relaciónal

Marketing de Farmacias

El farmacéutico debe lograr que su cliente le adjudique el rol de experto para que pueda recomendar la compra de productos complementarios al medicamento. La venta consultiva es la herramienta que mejor se ajusta al modelo farmacéutico. Te contamos en este módulo como implementar esta técnica.

Objetivo:

Brindar a los participantes una clara descripción de los modelos de venta que mejor se adaptan a su modelo de negocio, para aumentar el ticket promedio y el porcentaje de artículos por ticket.

Temario:

Venta transaccional vs Venta relacional

Pasos de la venta consultiva

Construcción de confianza

Up-selling

Cross-selling

Fechas:

Zona Sur: 24 de agosto.

Valle de Uco: 31 de agosto.

Zona este: 07 de septiembre.

Gran Mendoza: 14 de septiembre.

 

Lugares a confirmar.


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